大杨短视频制作疫情下的生存：买卖太难做，这几个朋友调转方向，生意竟滋润起来

用户投稿 2025年09月14日 13:40:02 73 0

疫情下的生存：买卖太难做，这几个朋友调转方向，生意竟滋润起来

我还是三月份去过一次沈阳，看望几个朋友，同他们喝次酒，闲聊时，知道他们生意非常不好做了，店面经常不开张，偶尔卖点小东西，不够日出支出，大家心情都很沉重。

我这几个朋友都是做二手相机生意的，都做了多年，甚至十几年，而我在十年前也是做二手相机的，所以对这个行业很了解，同他们的情谊也很深。

9月11日中午到沈阳，直接去了三好街，朋友们都在这里开店，他们都是做实体店的。

1|小孔网络营销打开局面，短视频做的风生水起

最先到了大杨的忠猛相机，但有两个顾客买东西，我放下包来到了他隔壁的小孔相机店。

小孔叫孔德铭，他是河南人，跟随哥哥来沈阳十多年了，几年前我曾写过一篇《兄弟齐心黄土成金，河南八零后小哥俩来沈阳打拼15年，车房都有了》文章，有一百多万的阅读。孔德铭是弟弟，我随意的叫他“孔老二”。

孔德铭看到我非常高兴，我前一段看他在抖音上介绍他到货相机，方法很好，正想问问他效果如何，不想他却说抖音上效果不明显，也不推荐，每次只有几百人观看，数据上不去，而他已经转向快手了，才一个月就有近万的粉丝，当然销售也是相当的可观，而他准备开直播。

孔德铭说做网络营销，现在不仅销路打开了，还有很多人直接来找他置换，其实做二手生意置换属于两次交易，每次都可以赚一点，一些外地摄影爱好者甚至背着大包的器材来沈阳找他，卖或者换，最远的有黑龙江和内蒙的，本省与本市就更多了，天天有人来找他买和卖相机。

孔德铭一边给我保养相机镜头，又给我换后屏贴膜，一边同我闲聊，他说二手相机在网络上其实很好做的，因为二手的价格优势很容易吸引到人，让人对你发布的内容产生兴趣，充满期待。

但要做好网络销售，首先要东西好，价格要公道，现在价格是透明的，不能欺客；另外售后要有保障，要负责和承担，让顾客放心；再有就是经常让利，1元拍，送东西，反正店里闲置的东西多，刚好利用网络处理了，也做了宣传，必须大方。

我在孔德铭店里看到有好几台专业机，看到了佳能EOS1DX机身，这种相机我还有一台，2013年花了4.2万元买的，用到2015年初换了索尼微单，就闲置了，现在才卖8000元啊，而它的升级产品EOS1DX Mark II 则可以卖19500元。数码这东西到手就要“拼命”的用啊！

孔德铭雄心勃勃要进军网络营销，其实他也做的真好，他是我几个朋友中最晚进入这个行业的，仅十年而已，但他又是发展最快的，目前网络品牌《小孔二手相机镜头实体店》已经是沈阳最大的二手相机店，东西多，流转快。

而孔德铭又是特别敬业的一个人，认识他这么多年，没有同我们吃过一次饭，喝过一次酒，有应酬都是他哥哥出面，他几乎没有任何的不良爱好，每次到店里他都在岗，都在忙碌。其实他就是不做这行，无论干什么，他都会很成功，这是性格与情怀决定的。

2|大杨坚守传统阵地，靠多年客户资源的深耕回报

再次回到忠猛相机，终于客人都走了，坐下喝茶，其实大杨是我最不担心生意的一个人，首先他做这行早，又爱好相机，无论是传统还是数码的，都非常精通，所以经营的分寸把握很好，他说“影响不大”。

大杨是二手相机行业里对数码和传统相机都懂的“双栖”经销商，加上他多年经营所积累的经验与人脉关系，所以他的店里既有传统的老相机，又有最新款的数码相机，虽然也是以数码器材为主，但传统的东西在他这里依然摆放不少，也吸引了很多传统相机爱好者，他可以收也可以卖。

是这个行业里多年的深耕，让他成为专家级人器材商，让他的生意面对各种变化，依然能随遇而安。

比如这台美能达胶片机身，依然可以卖到700元。

这台玛米亚645可以卖到2000多。

他正在琢磨一台新收的显微镜，是奥林巴斯牌的，很多人知道这个厂家生产过相机，不知道医疗设备才是奥林巴斯的主要产品，也是世界上医用显微镜最好的生产厂家。大杨说，这个当年要多么昂贵啊，现在也可以结转到数码相机直接拍摄，绝对是好东西。

每次到他这里都有让我眼前一亮的东西，而这个陶瓷的兔兔，让我爱不释手，每次来了都要把摸一遍，实在喜欢，但是主人也喜欢，我绝对是不要的。他一再提醒我“你属兔吗？”不属，绝对不属！

大杨给了我一个“铁路杯”，这个题材杯子我已经收了十几年，有过百只，但现在不多见而且卖价也高了，但这几位弟兄只要看到旧物市场有卖的，无论贵贱都会买下送我，另外他又给了我十几张SD卡，这些年他和小孔没少给我卡，估计都有上百张了。这些小卡我会沿途把拍到的人或别人想要照片转存给对方，他们给我的多，我送出的也多。

摄影市场里空荡荡，太冷清了，很多店铺都关门了。我决定到另外一座电脑大厦里看看，那里还有两个朋友。

3|国立维修航拍器成了主项，“飞机”摔得越多生意越好

闫国立是我这几个朋友中唯一不卖相机的，但他是修相机的。

这是一个非常励志的人，2005年初中毕业后离家外出打工做建筑工，18岁那年来到了沈阳。由于他来自河北，我一直戏称他是“闯关东”。一个偶然的机会，他接触到修相机，决定学一点技术。虽然他并不爱好相机，也不爱好摄影，但是为了生存，他要把这门技术学好，这也是性格使然。

一晃十几年了，国立成了沈阳修相机最好的师傅之一，而他的为人和口碑又是一流的，所以虽然店开在数码城的角落里，但他不愁顾客。当然了，这些年他也算“名成功就”，现在娶了媳妇，有大房子，也有了车。

我看他桌子上，柜台里摆着好几个航拍的小飞机，都是摔坏待修理的，就问他修飞机多少钱？他说并不贵，如果不是主板摔坏了，外壳买只要一百多，加上修理费才二百多元。

现在玩航拍的人太多了，而没有摔过的就太少了，所以他现在“活儿”很多，成为他修理相机的主要项目了。我以前不玩航拍，也是怕摔了损失太大，国立说“只要你不掉水里，一般维修花不了多少钱。”

其实国立一直不缺顾客，不缺待修的器材，吃技术饭的就是这么牛。

他唯一缺的是时间和精力，他每天都要坐下来面对一堆维修的问题，也面对着孤独，这对才三十多岁的人是一种考验和历练，国立真是好样的。

上次来我曾说到使用的第一台数码单反相机是300D，后来卖掉，挺有情怀的，不想他听者有心，这次竟然收了一个要送我。还说我使用过的第二台数码单反佳能10D，他一直没有遇到好的，否则也会给我。“现在都不值多少钱了”。哈哈，好感动啊。

4|孔老大进军钱币领域，卖相机也开始卖古币了

这个大厦里想看的第二个朋友就是“孔老大”了。

他和前面说的孔德铭是亲兄弟，他叫孔德锋，河南兰考人，因为服役期间交了沈阳的女友，2003年退伍后到沈阳打工，先是到一家相机店工作，因聪明能干，很快在沈阳有了发展空间，就把弟弟孔德铭喊来一起创业。现在兄弟俩在沈阳都有了大房子，还每人生了两个孩子，成家立业都完成了。

现在他们有两个店，每人把持一个，但孔德锋的店是在完全的数码城里，周围都是卖电脑配件的，卖老相机有些不对路，以前可以收些东西，但现在人少，基本没有什么生意了。

我到来时没有想到孔德锋正郁闷着，他刚刚的直播被断播了，还禁言一天。由于这是第二次，还要被罚款2000元。

“其实也没有说啥，就是有人同我要微信，我说了一句私聊，结果就是违规了”。微信，在某些直播平台是最敏感的词语。

孔德锋告诉我，他去年开始研究钱币，开始不懂，交了一些学费，但也学到了不少的知识，今年二手相机卖不动，他就尝试在网络上卖古钱币，结果效果非常好。

对于钱币我不懂，他说的经验也没有留意听，但是他卖的好一些钱都要找机构做鉴定，这样卖的时候也有依据，容易让人相信，最主要的他的东西不喜欢是可以包退的，这样也就少了买家的后顾之忧，敢买他东西了。

他给我看他的近一个月直播的收入，已经完成交易1.5万，还有1.4万货款在途，我说“太可以了！”

没有想到在他的桌子上放着一台佳能10D数码机身，这是当年我玩过的第二台单反数码相机，他听说我在找，马上按个机身盖送给我，“过季数码相机，不值钱”。

哈哈，这一趟三好街之行，我收获了这两台老数码单反，这是曾经使用五年的数码拍摄记忆，可以写一篇《我玩过的数码相机》文章了。

5|杰瑞相机逃离三好街，卖日本瓷器找到新方向

接下来这几位朋友陪我去怀远门，去古玩城里看望杰瑞相机的店主丁竞杰。他在一个多月前，实在坚持不下去了，从三好街逃离，来到了古玩城，这里的费用可以减少一半。

在这几位朋友中，其实我担心和牵挂的就是丁竞杰，他经济条件要差一些，年龄最大，还没有劳保和医保，而他又为人豪爽，江湖义气重，这些年赚了一些钱，但在外面好交好为，花销也大。

以前他经常跑韩国，收一些相机和旧物，倒也有正常的收入，但今年出不去，他也断了货源，而老相机以前可以北京等地转场“赶集”交易，现在也出不去，店里基本没有太多的销路。

三月份我来他三好街的店，看见他进了不少日本瓷器，就买了4000元的东西，算是支持，回头大部分送人了，那次我还特意叮嘱他，以后这些东西不要进货，在摄影城里不好销，收手吧。

但这次来，发现他不仅没有住手，而是经营越来越多了，半屋子都是日本瓷器了。

但是这次我没有责怪他，而是鼓励他，做对了。

主要有两点，一是现在他的店开在古玩城，顾客多，而且针对性也好，另外就是现在日本瓷器价格的下跌，他店里一些东西价格，甚至比我在日本专业中古店看到的卖价还低，他说现在有人用集装箱从日本进货，然后批发。

关于日本瓷和他经营的一些特色东西，我会单写一个稿子，这里不多说了。

我这次又收了几样东西，这是个漆桌，我们过去叫炕桌。作为东北人，过去有炕的，而家家都有这种“炕桌”的，平时收起来，那时最想听的就是妈妈说“放桌子，捡碗，吃饭！”

自己家的炕桌没有传承下来，这几年我一直想收一个好一点的炕桌用，但一直未遂，这个是日本的，有百年历史了，做工不错，先替代着。

我的另一个收获是买了一把日本大茶壶，牙白色的方壶，棱角分明，制作精细，看样子有年头了。

做陶和做瓷的人都知道方壶难做，大方壶更难做，而这面漂亮的方壶就是难上难了。可惜嘴微残，不知道该不该去修复一下。

一件没有想到的事情发生了，在我们哥几个高兴的闲聊和看东西时，进来一种中年人，也跟着看东西，摸摸这个，翻翻那个，很快离开了，后来丁竞杰说他柜台里的一个牌子没了，价值4000元。天下有贼，大家没注意，出手就拿最贵的，是老手啊！

虽然丢了东西，晚上大家依然去“协顺园”喝酒，而丁竞杰又提前把账结了，花了500多块，他就是这样一个人。

长视频平台有短剧基因吗？

文｜11

单月分账破5亿，10+版权方单月分账破1000万，在红果的高月活和高分账刺激下，爱优腾芒终于彻底看到短剧的价值，目前四大平台已全面入局短剧，各自拿出现有的优势来搏一搏。

爱奇艺宣布“爱奇艺极速版”更名为“爱奇艺微短剧”，并拿出20%预算给短剧；腾讯视频在宣布将10%-20%的剧集预算投入横屏短剧后，又上线了微信小程序“火星短剧社”，与站内短剧板块、阅文短剧三条腿走路；优酷前不久正式成立微短剧中心，以求稳的态度进行试水；芒果TV则在大芒剧场和风芒上持续发力。

平台的理想很丰满，现实却相当骨感。骨朵与和长视频平台合作过短剧项目的制片人、出品人、版权商务分别聊了聊，有的人觉得形势向好，有的人则认为长视频平台做短剧是“苟延残喘”“注定失败”。

究其原因，长视频平台依然在用一些长剧思维做短剧，就像一场大型的“傲慢与偏见”。

难忘老套路

短剧制作方对平台的短剧策略有明确的体感。

“腾讯前期以定制为主、分账为辅，资金充足的情况下可以根据市场及时调转方向，整体节奏性很强，题材也相对丰富；爱奇艺致力于打造精品短剧，但目前以分账内容为主，也在构建站内短剧生态；优酷的打法偏保守，减少对分账短剧的投入，符合站内垂直用户调性的作品偏多；芒果也是定制项目居多。

定制与分账作为长视频平台的两大短剧打法，在实操过程中却为制作方带来了不同的体验。

短剧出品人大杨（化名）表示，分账短剧是拍好了成片再过会、定级，与平台合作时自由度较大，创作初期不存在过会的烦恼，但定制项目就没有这么幸运了，长视频平台进行定制时依然沿用了长剧过会、评级等复杂的内部流程。

制片人麦子（化名）就亲身感受过这一套流程：“平台定制项目过会时仍然沿用过去长剧的一套评估体系，基于过往项目来选择新项目和班底，能进行的项目也固定在旧的体系中。”

长剧的制作流程本来就比短剧长，同样的做法放到短剧并不适用。版权商务林夕（化名）也表示，“用过去的经验和码盘阵容去评估是非常滞后的，但平台在短时间内也很难调整这种方式。”

麦子认为，爆款短剧是不可规模化复制的作品，“《家里家外》就是个很好的例子，短剧始终是大众想看什么我们才做什么，而不是创作者想做什么。长视频平台关注的是已有的留存用户和调性，用户的过往数据决定了平台的内容偏好，这是平台一直以来的内容逻辑。但如果按照这套逻辑来看，又该怎么解释红果的从零开始呢？”

另一方面，长视频平台做定制内容时，也依然在沿用长剧艺人的评级方式来选择短剧演员。

“平台用S级、A级的标准来筛选短剧演员，然而短剧演员不是这个路数，真正重要的是谁能把高光片段演好。短剧演员是日新月异的，比如柯淳2023年才开始拍短剧，现在已经是顶流了，最近开始火的是赵振栋，沉思、鹿单东也回归了。如果长视频平台选取演员要看学历、资源、人脉，那这个评判标准会滞后，即使平台认为自己已经在躬身接纳短剧演员了。”麦子说道。

大杨也表示，以前短剧市场演员的影响较弱，“那个时候能演短剧的演员没什么名气，但经过这两年的筛选，个别演员累积了爆款项目，就会成为平台追逐的头部演员。但短剧观众会更在意内容，只有为作品找到适配度高的演员，才有助于项目和演员找到突破，让市场良性发展。”

从制片人的角度看，定制短剧过会和演员评级的做法，本质上和短剧是相悖的，“价格永远买在高位上，买以前爆过的作品做第二部是必扑的，事后再来复盘并没有用，这种做法是一种‘皇帝的新衣’。”

相比之下，做分账剧的大杨确实更为乐观，“短剧虽然也有分级，但是演员阵容、平台曝光的影响在减弱，市场为内容买单。”他认为，有的短剧即使没有充足的站内资源依然有可能逆袭，“优酷大爆款《我们在黑夜中相拥》其实就是普通的S级微短剧，最终播成了S+，完播率非常高，后台数据漂亮的话系统算法就会增加曝光量。”大杨说道，对于分账制作方来讲，主动权还是掌握在内容手中。

数据思维VS用户思维

从目前短剧的过会流程和演员评级来看，长视频平台一定程度上依然在用长剧思维做短剧。

长剧思维的核心是看码盘，买什么样的IP、有没有精良的制作都在考量范围内。在版权商务林夕看来，长视频平台的关键问题在于采用“数据思维”而非短剧平台的“用户思维”。“这是完全不同的逻辑，用户思维以用户的喜好、社会热点情绪为主，数据思维则十分理性地致力于复刻成功案例，是两种极端的傲慢与偏见。”

诚然，竖屏短剧平台也依托于数据，但二者数据来源明显有别，正如大杨所说：“一个是正在进行时，一个是过去时。”这本质上也是一种流量思维和内容思维的PK，短剧更看重设定和情绪，但长视频平台会因为存在数据滞后性而缺少对社会热点的洞察。

做任何一种内容商品，数据都是无法判断爆款的，只能是作为总结经验的依据。“用数据导向看内容其实是互联网思维，这种方式也就注定了平台做不好内容。爆款是没有经验可以复刻的，真正需要的是生产内容时的敏感度和制作经验，但也十分考验人对爆款的判断力。”

创作者们有一个共同的观点：没有任何一种题材是不可做的，只有做得好不好、能不能做出差异化。“其实很多类型都可以成为现象级爆款，还是要看能不能解构、表达当下用户的需求，不能用某个成功案例判断内容、以数据指导内容，而是要认准自己的核心用户。”

以某短剧头部制作公司为例，虽然其内容相对其他厂牌和平台来说较少，但几乎每个月都会有爆款竖屏短剧出现。“他们不靠过去的数据判断，而是基于当下用户的需求或话题、结合扎实的剧本逻辑再来做内容。其他对市场趋势不敏感的厂牌选择的方式则是大规模生产内容，以量取胜，用概率搏爆款。”林夕说道。

显然，长视频平台长期将数据作为过会参考，离数据很近，却离用户太远，反而失去了爆款判断力。

而在麦子看来，平台的长剧思维是从既得利益者的角度出发，优势在于有足够的资金加价抢到优质团队，靠提高制作水平打造精品来赚钱。但她同时也认为：“长视频不敢承认的一件事是，强情绪的短剧其实不需要多么高端的制作，票房成绩也会很漂亮。

短剧的核心在于内容，锦上添花的是有达人感的演员，观众没有那么吃制作，草根、民选的短剧是无产阶级思维。但现实是即使爆款短剧的ROI很高，平台的内容逻辑依然无法接受强付费的短剧，会认为它们相对低端一些。”

长剧思维和短剧思维的不同，带来的直接结果就是长视频平台无论从数量、生产速度、内容心智上都无法和短剧平台PK。

“平台定制内容数量上比不过字节系产品，其实是生态模式的呈现，红果已经有大体量的流量和成熟的商业模式，会有大量团队自发和红果合作提供大量内容，这些内容能够满足用户的需求。

且长视频平台养成的用户心智与短剧APP完全不一样，用户为了看优质长剧和电影内容付费充会员，但加入短剧频道会影响原有用户的体验。不同人群的内容审美差异很大，所以无法在长视频平台中做到所有内容的兼容，相对于红果来讲可供短剧用户观看的视频数量少。”

苟延残喘，还是百花齐放？

长视频平台对短剧的正式探索才刚开始不久，有人不看好，也有人认为希望很大。

比如林夕认为长视频平台对短剧的尝试是“绝对会失败”，因为早在2016至2018年抖音、快手等短视频平台兴起时，长视频平台就进行过短视频的尝试，“腾讯的微视、优酷的大鱼号、爱奇艺的随刻都是，但无一例外都不太成功，核心原因在于没有形成用户心智和内容闭环。”

她认为长视频平台的破局方式是做一个专门的短剧APP，重新培养用户心智，用短视频平台的内容生产逻辑快速产出内容，而不是在长视频平台中融入短剧部分。“因为短剧版块在平台内流量比较低，并且也会影响核心用户的体验。”

而在麦子看来，长视频平台做短剧则是“前期有大量资金投入的话可能会觉得收获颇丰，但整体资金使用效率是低的。比如原来一年耗费200亿资金，现在一年只用20亿，ROI就会比以前漂亮的多。”

不过，毕竟体量放在这里，长视频平台做短剧依然有优势。

优势一方面在于IP，麦子表示，“腾讯有阅文IP，把IP当作抓手再去学习红果的做法还是可行的，相当于将自己作为一个货架然后上货。”

另一方面，长视频平台和短剧平台有着不同的用户群体。大杨承认长视频平台重数据、重精品会存在作品不一定爆火的问题，但他同时也认为，腾讯视频的《执笔》就同时兼顾了下沉市场的喜爱、内容的创新性和精品制作，“年长的观众会更喜欢红果这样的免费平台，却不会向外扩散，年轻观众更偏爱长视频平台，而且会因为喜爱内容而二次传播。”